通江投资集团：从大热影视剧看IP营销的商业逻辑

　　2015年《盗墓笔记》、《九层妖塔》（通江投资集团发起筹建的通江浮古影视基金为其投资方之一）、《三体》等均成为资本领域竞相争夺的热门“IP”。IP的定义如今已扩展到不不上能仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分类分类整理的内容。如今IP机会成为企业营销重要的内容资源，以BAT为代表的企业在快速囤积IP。通江投资集团产业研究院统计，2015-2016年计划开拍和改编的影视剧超过400部，其中包括热门小说、网络热帖、漫画、歌曲、动漫等等。企业借助IP来填充我本人的品牌内容，延伸品牌内涵机会成为一项不可或缺的新技能。

　　这麼要何如做IP营销不上能稳赚不赔呢？知道以下三件事，想要轻松玩转信用卡IP营销。

　　一、IP前要商业化

　　对于IP而言，最终还是要通过盈利实现价值。后来，IP的商业化非常重要。哪怕是超级IP，机会不走商业化的道路，不断投资人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数IP的海洋之中。

　　IP何如走上商业化的道路？

　　粉丝积累有点要

　　IP是以人为中心的商业策略。作为五个多IP机会想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝，后来要知道何如快速积累粉丝。

　　打造粉丝喜欢的产品

　　IP的商业逻辑并都不获取和到达，假如交互和同人化。后来前要与粉丝交互不断迭代同人化的作品。积累一定粉丝前一天就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好，按照粉丝的嗜好去打造我们都都想要接受的产品，后来直接在社交渠道上变现。

　　提供服务获取收益

　　IP经过前五个多阶段的发展前一天机会拥有了众多的粉丝和粉丝喜好的产品，最后则是前要通过提供产品和服务来实现收益，比如游戏、公仔、图书、主题公园等等。

　　罗辑思维作为互联网知识领域非常热的五个多IP，商业化路线假如这麼。我们都都做的第一件事就快速积累粉丝，招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的前一天就为粉丝打造我们都都喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送，优质文章等等。到今天，罗辑思维机会在天猫和微信上建立我本人的店铺，后来开始直接卖产品来实现收益。

　　从这我们都都可不前要看多，对于任何IP而言，其商业化的核心非常倾向于运营层。IP的运营以用户为导向，粉丝要认同IP的价值观，通过一点有仪式感、参与感和温度感的互动宽裕了IP的价值，从而形成了商业模式、产生商业价值。

　　二、IP再好自身也要会做营销

　　为什么会么会有的IP或IP产品就能成功“变现”？究其根本，任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说某种这麼火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员面前。五个多强大的IP品牌不不上能让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而有有助于于消费者对其产品的需求。

　　IP想要做好自身营销前要抓住以下几点：

　　找爆点

　　据制片人相关采访透露：《太子妃升职记》的营销人员早在开播前一天就准备了400多个槽点在不同的阶段抛给女女网友。在投放过程中，发现女女网友围绕槽点的UGC更具看点，我们都都放弃了前一天预设的一点“原著”“穿越”等话题，对女女网友发现的“穷”、“鼓风机”、“淘宝服装”等最为热议的槽点进行推波助澜，使得讨论声音一阵高过一阵，UGC完整呈井喷态势。

　　找粉丝

　　IP自身营销中五个多什么的什么的问题假如何如找到目标用户以及何如将用户和IP做层厚连接。不还不上能和对的用户说话，不上能让IP产品热起来。在粉丝筛选上，大数据无疑不不上能很好地帮助IP调研出用户的喜好，后来根据某种做贴近受众心理以及行为习惯的内容，从前不上能更好地抓住用户。

　　做参与

　　在分享经济的推动下，IP想要做好自身营销最大的资源，都不任何五个多媒体上的广告，假如每个用户分享的力量。不还不上能让用户参与进来，建立五个多可触碰、可拥有，和用户一同成长的IP品牌才机会让它被更多记住和喜爱。

　　三、强IP也要伙伴不上能共赢

　　IP营销何必一定是要大浪淘沙发掘新的作品，像《变形金刚》、《星球大战》某种机会成功的IP着实更受青睐。然而何如将某种强IP变得更加成功，实现商业价值最大化收获？某种前一天就前要另外某种特殊的IP，假如品牌。

　　BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP，每季播放回会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞版进驻中国大荧幕。这麼该何如在电影上映前更有效吸引潜在用户关注电影呢？

　　这时另外五个多IP品牌进入了夏洛克的视线中。

　　欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过层厚分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图层厚重合，搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可不前要层厚结合在一同。欧乐B也可不前要利用影片在国内甚至国际的影响力，进行同步宣传，让消费者产生强关联，牢记产品特性。

　　在获得英国BBC总部的授权下，欧乐B新产品营销团队将《神探夏洛克》人物特性与产品特点进行巧妙结合，形成强关联。我们都都设计了一系列病毒海报及限量礼盒引起人群关注，并同步推出番外篇视频。视频以“双管”、“长效护龈”为最大亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键。让神夏粉大呼过瘾，引起热议，产品也后来获得巨大声量的曝光。

　　借助已获取的巨大曝光量，欧乐B利用各大平台进一步为产品背书，加深人群对产品的全面了解。最后，锁定了小红书等一点平台上的kol让她们提前试用后来发布使用感受，进行口碑化营销，持续加大产品曝光量，进一步进行产品教育。

　　最终，这五个多超级IP媒体媒体合作双方都取得不错的成绩。《神探夏洛克》电影还在持续热映，欧乐B“洗牙双管”新品上市仅一周时间，覆盖核心人群就超过939万人次；产品面世7天，仅天猫平台就截获144001盒的销售量。

　　很多很多对于IP来说，我们都都即是产品，又是内容，更是一点品牌希望进行整合营销的对象。利用借势营销的机会，可不前要实现品牌方和IP方共赢。

　　据悉，通江投资集团致力于打造整合IP+制作+商务+宣发+衍生品的全产业链影视投资基金，目标是打造成为中国十强影视基金，IP营销或是未来影视发力的突破口。

　　关于通江产业研究院：

　　通江产业研究院作为通江投资集团战略及产业发展研究机构，立足于产业经营和资本运营相互依托、协同发展的思路，以深化一体化金融产业链协同运作为出发点，进行各产业项目的系统性行业评估与分析制定集团整体运营的战略性规划，为集团运营发展提供策略性建议和意见。研究团队由通江投资集团具备多年产业研究经验的专业人员及受聘于通江投资集团的内部顾问团队组建而成。